Poradnik - ngo.pl

Pozyskiwanie darczyńców wymaga odwagi. Pieniądze są często tematem tabu. Dużym wyzwaniem dla fundraiserów jest umiejętność celebrowania mniejszych sukcesów, jeśli cel jest bardzo duży i wydaje się odległy. Często zastanawiam się, skąd inni fundraiserzy biorą siłę. 

We kolejnym odcinku cyklu „Wdrażaj fundraising w Twojej NGO” rozmawialiśmy z fundraiserem Krzysztofem Banachem ze Stowarzyszenia Pomocy Osobom Autystycznym w Gdańsku. Zachęcamy do obejrzenia materiałów z rozmowy z Krzysztofem, który odpowiada na pytania o motywację i osobistą drogę, która zaprowadziła go do wykonywania naszego zawodu.

00:00:00 - 00:04:03 Powitanie - jak w praktyce sformułować apel fundraisingowy, wprowadzenie

00:04:04 - 00:06:52 Co mówisz do potencjalnego darczyńcy w tym momencie?

00:06:53 - 00:23:51 Czym jest dla Ciebie fundraising pozagrantowy? Więcej o kampanii MAM AUTYZM

00:23:52 - 00:27:17 Jak pokazujecie koszty kampanii?

00:27:18 - 00:33:14 Co jest największym wyzwaniem w przejściu z akcyjnego pozyskiwania darczyńców na pozyskiwanie stałych darczyńców?

00:33:15 - 00:36:04 Z jakich narzędzi fundraisingu korzystacie w organizacji? 

00:36:05 - 00:44:05 Czy doświadczenie prowadzenia własnego biznesu pomaga w byciu fundraiserem czy przeszkadza?

00:44:06 - 00:49:35 Czy fundraiser to po prostu dobry sprzedawca?

00:49:36 - 00:56:35 Wpływ mocnych osobistych doświadczeń życiowych na bycie fundraiserem

00:56:36 - 01:00:49 Jak przełamać opory przed fundraisingiem?

01:00:50 - 01:06:47 Pytania i odpowiedzi

• czy istnieje droga od prowadzenia biznesu do fundraisingu,
• czy fundraiser to po prostu dobry sprzedawca,
• jak rozpocząć poszukiwanie stałych darczyńców,
• skąd bierze się motywacja do fundraisingu i jak osobista historia wpływa na wybór zawodu.

Wydaje się, że wielką rolą organizacji pozarządowych jest właśnie przywracanie „połączeń” między ludźmi. Czy nasze kampanie fundraisingowe nie są często przede wszystkim lekcją empatii?

Zanim poprosimy kogokolwiek o pieniądze wprowadzamy go w ten kawałek świata, który obdarzyliśmy szczególną uwagą. W trakcie webinarium „Jak przełamać opory przed fundraisingiem?” przywołujemy przykład kampanii edukacyjno-fundraisingowej MAM AUTYZM, której współautorem jest Krzysztof Banach. MAM AUTYZM oddaje głos osobom ze spektrum autyzmu i ich najbliższym. Opowiada o ich codzienności. Prośba o wpłaty oczywiście pojawia się często, ale zawsze towarzyszy jej informacja. Jednym z bohaterów kampanii jest Antoni, który jest jednym z 400 podopiecznych Stowarzyszenia Pomocy Osobom Autystycznym.

Zauważyłam, że często ludzie, które pozyskują pieniądze dla innych, mają dodatkową motywację, bo sami doświadczyli wyboistej drogi. Z Krzysztofem rozmawiamy o tym, jak można przekuć niełatwe lekcje w paliwo do działania. Mam nadzieję, że ta część webinarium doda energii tym z Was, którzy mają trudniejszy moment.

Nasz rozmówca odpowiedział też na pytania o przejście od fundraisingu akcyjnego do pozyskiwania regularnych darczyńców. Kiedyś już wspominaliśmy na portalu NGO.PL o zbiórce organizowanej przez Stowarzyszenie Pomocy Osobom Autystycznym - przeczytaj >  Pozyskiwano środki na remont budynku i jednym z wykorzystanych narzędzi fundraisingu był crowdfunding, a konkretnie portal zrzutka.pl. Czas, w którym była organizowana zbiórka, był wymagający, bo zbiegł się z początkiem ogłoszenia w Polsce stanu pandemii. Remont przeprowadzono. Te doświadczenia Zespół Stowarzyszenia postanowił wykorzystać, by wykonać kolejny krok i pozyskać regularnych darczyńców. Tak powstała kampania MAM AUTYZM. To też historia o niepoddawaniu się.

Podobnie, jak Marta Dietrich, z którą rozmawialiśmy w czerwcu, Krzysztof ma doświadczenie pracy w biznesie.

Ciekawe jest zestawienie historii dwóch osób, które czerpią inspiracje z innych branż. Nie ma jednego, idealnego przepisu na fundraising, a przytoczone opowieści mogą nas popchnąć do poszukania własnego sposobu i czerpania z własnego życia.

Zapraszam Cię do wykonania ćwiczenia zainspirowanego rozmową z Krzysztofem Banachem.

1. Weź kartkę i przez 8 minut wypisz, co jest dla Ciebie największym wyzwaniem w pozyskiwaniu darczyńców.
2. Następnie przez kolejne 8 minut - na drugiej kartce - wypisz co motywuje Cię do pozyskiwania darczyńców dla Twojej organizacji.
3. Zastanów się i zapisz w notatkach, do których często sięgasz (kalendarz papierowy, komputer etc.): do jakich lektur, nagrań, osób zwrócisz się, jak będzie Ci trudniej się motywować do pracy? Do czego sięgniesz, jak będziesz mieć gorszy dzień?

• Zamów poradnik „Narzędzia fundraisingu w Polsce”
• Odwiedź serwis darowizny.ngo.pl
• Nie zbierasz darowizn na swojej stronie www? Poznaj Wpłacam

Sfinansowano przez Narodowy Instytut Wolności – Centrum Rozwoju Społeczeństwa Obywatelskiego ze środków Programu Fundusz Inicjatyw Obywatelskich NOWEFIO na lata 2021-2030